O proprietate poate arăta perfect în fotografii. Dar o achiziție bună începe cu verificările pe care nu le vede nimeni.
Atunci când un cumpărător ne spune ce își dorește, munca noastră nu se oprește la a-i trimite câteva proprietăți care corespund criteriilor sale.
Din perspectiva noastră, recomandarea unei proprietăți presupune mai mult decât suprafață, număr de camere și preț. Înseamnă să înțelegem dacă acea proprietate se potrivește cu nevoile cumpărătorului și dacă merită să îi acordăm timpul și atenția lui.
De aceea, înainte de a prezenta o proprietate unui client, există mai multe lucruri pe care le analizăm.
- Verificăm dacă proprietatea corespunde realmente cerințelor cumpărătorului
Primul filtru este, evident, cel al nevoilor clientului.
Câte camere își dorește? În ce zonă? Care este bugetul? Are nevoie de parcare? Își dorește o terasă, o anumită orientare, un etaj anume sau acces rapid către școli, mijloace de transport ori zona de interes?
Un apartament poate fi excelent ca proprietate, dar complet nepotrivit pentru un anumit cumpărător.
Nu încercăm să vindem orice proprietate oricărui client. Încercăm să găsim proprietatea potrivită pentru fiecare client.
- Analizăm proprietatea dincolo de fotografii
Fotografiile pot spune multe, dar nu spun totul.
La vizionare urmărim aspecte precum starea generală a imobilului, compartimentarea, lumina naturală, poziționarea, zgomotul, accesul, spațiile comune și eventualele aspecte care ar putea influența confortul viitorului proprietar.
Pentru noi, contează și lucrurile care nu apar în prima fotografie.
De exemplu: cum este accesul în imobil? Cum arată casa scării? Există lift? Cum este zona în diferite momente ale zilei? Care este distanța reală până la punctele de interes?
Aceste detalii pot schimba percepția asupra unei proprietăți.
- Verificăm informațiile tehnice și documentele disponibile
O proprietate nu înseamnă doar ceea ce vezi. Există și o parte documentară care trebuie analizată.
Suprafața, compartimentarea, situația cadastrală, actele de proprietate și alte documente relevante sunt elemente importante în procesul de vânzare.
În funcție de tipul proprietății și de situația acesteia, pot exista particularități care trebuie clarificate înainte de a merge mai departe.
Scopul nostru este să identificăm din timp eventualele neclarități, nu după ce cumpărătorul s-a îndrăgostit deja de proprietate.
- Verificăm dacă prețul are sens în raport cu piața
Un preț nu trebuie privit izolat.
Comparăm proprietatea cu alte proprietăți similare și ținem cont de factori precum zona, suprafața, anul construcției, etajul, starea imobilului, dotările, poziționarea și avantajele sau dezavantajele specifice.
Pentru cumpărător, această analiză este importantă pentru a înțelege dacă discutăm despre:
- o proprietate poziționată corect în piață;
- o proprietate care oferă un avantaj real la preț;
- sau o proprietate al cărei preț necesită o analiză mai atentă.
Un preț mic nu înseamnă automat o oportunitate. La fel cum un preț mare nu înseamnă automat că proprietatea este supraevaluată.
Contextul este esențial.
- Ne uităm și la ceea ce se întâmplă în jurul proprietății
Locuința este doar o parte din experiența de zi cu zi.
Zona contează enorm.
Analizăm accesul către principalele puncte de interes, infrastructura, proximitatea față de școli, magazine, parcuri, transport, plajă sau alte obiective relevante pentru cumpărător.
În Constanța, de exemplu, diferențele dintre două zone aflate la doar câteva minute distanță pot fi importante atât pentru stilul de viață, cât și pentru valoarea proprietății în timp.
- Încercăm să vedem proprietatea și prin ochii cumpărătorului
Aceasta este, probabil, una dintre cele mai importante etape.
Dacă știm că un client cumpără pentru locuit, vom analiza proprietatea diferit față de cazul unui investitor.
Pentru o familie pot conta compartimentarea, școlile și accesul către oraș.
Pentru un investitor pot deveni esențiale randamentul, cererea din zonă, posibilitatea de închiriere și lichiditatea proprietății.
Pentru cineva care caută o casă de vacanță, proximitatea față de mare și experiența oferită de zonă pot avea o importanță mult mai mare.
Aceeași proprietate poate fi o alegere excelentă pentru un client și una nepotrivită pentru altul.
- Identificăm din timp lucrurile care trebuie clarificate
Într-o tranzacție imobiliară, întrebările bune sunt la fel de importante ca răspunsurile.
De aceea, atunci când observăm un aspect care necesită clarificare, îl discutăm înainte de a-l transforma într-o problemă mai târziu.
Pot exista situații legate de acte, suprafețe, modificări interioare, locuri de parcare, situația juridică sau alte particularități ale proprietății.
Nu toate înseamnă că tranzacția nu poate avea loc.
Înseamnă doar că trebuie cunoscute și clarificate înainte de luarea unei decizii.
- Nu recomandăm o proprietate doar pentru că „se vinde”
Un agent imobiliar poate avea zeci sau sute de proprietăți în portofoliu.
Valoarea lui nu constă doar în numărul de proprietăți pe care le poate prezenta.
Valoarea apare atunci când poate face diferența dintre:
„Uite ce proprietăți avem”
și
„Uite proprietățile care credem că merită să le vezi.”
Pentru noi, acesta este unul dintre cele mai importante roluri ale unui consultant imobiliar.
Să filtreze informația.
Să pună întrebările potrivite.
Să observe ceea ce cumpărătorul poate să nu observe.
Și să îi ofere suficient context pentru a lua o decizie informată.
Cumpărarea unei proprietăți începe înainte de vizionare
O vizionare bună nu ar trebui să înceapă atunci când intri pe ușa apartamentului.
Ar trebui să înceapă cu informațiile pe care le ai înainte să ajungi acolo.
De aceea, la Tomis Top Estate, considerăm că fiecare proprietate recomandată trebuie să treacă mai întâi printr-un filtru: se potrivește clientului, este corect poziționată în piață și există suficiente informații pentru ca acesta să poată analiza oportunitatea?
Pentru că o achiziție imobiliară este una dintre cele mai importante decizii financiare pe care le poate lua o persoană.
Iar rolul nostru nu este doar să deschidem ușa unei proprietăți.
Este să te ajutăm să știi ce se află dincolo de ea. 🔑
Vrei să cumperi o proprietate în Constanța?
Spune-ne ce cauți, iar echipa Tomis Top Estate te poate ajuta să filtrezi opțiunile disponibile în funcție de buget, zonă, nevoi și obiectivul achiziției.
