Vânzarea unei proprietăți poate părea simplă la prima vedere: postezi un anunț, răspunzi la telefon și aștepți să vinzi.
Realitatea este cu totul alta. Procesul de vânzare este mult maicomplex, iar agenții imobiliari profesioniști au instrumentele, cunoștințele și experiența necesară pentru a obține rezultate maibune, mai repede.
Hai să analizăm pas cu pas procesul de vânzare și să vedem de ce un agent imobiliar are șanse mai mari de reușită decât un proprietar care vinde pe cont propriu.
1. 🔎 Prospectarea – Știm unde să căutăm cliențiipotriviți
Un agent are acces la multiple surse de lead-uri: platformeimobiliare premium, baze de date interne, rețele de colaboratoriși chiar cumpărători activi care caută deja prin intermediulagenției. Un proprietar, de cele mai multe ori, postează doar pe 1-2 site-uri și speră să sune cineva.
➡️ Diferența: agenții au acces la cererea activă din piață.
2. 🧩 Calificarea leadurilor – Timpul tău e prețios
Nu orice telefon este un client real. Agenții filtrează: verificăbugetul, nevoile, sursa de finanțare, disponibilitatea de achiziție. Tu, ca proprietar, poți pierde timp cu „vizitatori de weekend” care doar se uită, nu cumpără.
➡️ Diferența: noi știm cum să separăm curioșii de cumpărătoriihotărâți.
3. 🧑💻 Colaborări – Rețea extinsă, expunere națională
Un agent nu lucrează singur. Colaborează cu alți agenți, inclusivla nivel național, în rețele organizate. Astfel, o proprietateajunge la mai mulți potențiali clienți, în timp record.
➡️ Diferența: ai 1 agent, dar beneficiezi de rețeaua a zeci.
4. 🏡 Prezentarea proprietății – Vinde imaginea, nu doar pereții
Fotografii profesionale, descriere clară, puncte forte scoase înevidență, tururi video, promovare targetată – toate acestea fac parte din arsenalul unui agent. Un proprietar, de cele mai multeori, folosește poze făcute cu telefonul și o descriere sumară.
➡️ Diferența: agenții vând o emoție, nu doar o locuință.
5. 🧠 Negocierea – Experiența contează
Negociem zi de zi: prețuri, termene, modalități de plată, condițiicontractuale. Știm să gestionăm obiecțiile și să aducem părțile la un acord favorabil pentru toți.
➡️ Diferența: pentru tine e poate prima negociere. Pentru noi, e a 20-a luna aceasta.
6. 📞 Follow-up – Nu lăsăm nimic la voia întâmplării
Un agent urmărește fiecare lead, revine, întreabă, propune. Multe vânzări se închid la a doua sau a treia interacțiune, nu de la prima. Asta necesită disciplină și sistem.
➡️ Diferența: nu ratăm oportunități pentru că „am uitat săsunăm înapoi”.
7. 📈 Analiză de piață reală – Vindem la prețul corect
Proprietarii tind să supraevalueze locuințele. Noi avem acces la date reale: prețuri de tranzacționare, trenduri de piață, cererezonală. Putem poziționa proprietatea corect, pentru o vânzarerapidă și profitabilă.
➡️ Diferența: nu pierzi luni de zile „așteptând un preț care nu există”.
8. 📚 Formare continuă – Vânzarea este o știință
Facem cursuri de vânzări, psihologia cumpărătorului, tehnici de comunicare, marketing imobiliar. Suntem la curent cu legislațiași practicile corecte din domeniu. Ne perfecționăm constant.
➡️ Diferența: nu improvizăm. Aplicăm ce știm că funcționează.
9. 💬 Consultanță reală – Ghidăm cumpărătorii spreproprietatea ta
Cumpărătorii au nevoie de claritate, nu doar de oferte. Un agent este un consultant de încredere, care știe să asculte, să propunăși să elimine blocajele din proces.
➡️ Diferența: cumpărătorii au mai multă încredere într-un specialist decât într-un necunoscut.
Concluzie:
Vânzarea unui imobil nu e o simplă tranzacție – e un procescomplex în care fiecare pas contează. Un agent imobiliar aducestructură, expertiză și eficiență. Dacă vrei să vinzi mai repede, mai bine și fără stres, apelează la un profesionist.
🎯 Uneori, cel mai scump lucru e timpul pierdut șioportunitățile ratate.
Maria Dogaru, Broker Owner Tomis Top Estate
